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精致露营带火户外电源,正浩、电小二遭疯抢,安克销量平平

来源:不谋而合网 编辑:im钱包新闻 时间:2022-07-04 11:34:13

文丨智能相对论

作者丨陈明涛

精致露营带火便携式小家电,也带火了户外电源。

根据《天猫2022年五一消费趋势报告》显示,imtoken钱包今年4月20日-5月4日期间,户外电源的销售额同比增长了2倍以上。京东京造618开门红战报显示,其总成交额开场2小时10分钟超过去年开门红全天,其中户外电源环比上期增长61倍。

露营可以少一口锅,但如果要用电,没有供电设备是万万不能的。有数据显示,户外电源在部分户外装备的全品类销售中占10%左右,在功能性产品里面占60%至70%。同时,这个比例还在不断提高,户外电源的重要性不言而喻。

实际上,相比精致露营“起风”,资本关注户外电源赛道来得更早。

最近3年,赛道里已有一些老牌企业布局、众多新晋玩家入场、大笔投融资出现。业内人士对行业的看法也比较一致,像是天猫3C数码配件行业负责人蒋菁在接受采访时就表示:“这是我见过增长最快的新兴行业”。

那么,抛开精致露营热潮,户外电源的增长有哪些内生逻辑?企业未来要抢占头部,需要修炼好哪些内功?

户外电源不止是“大号充电宝”

“户外电源”这个品类往大了说,更应该叫做“便携式储能”。

对比充电宝,便携式储能首先带电量和输出功率更大,能够为冰箱、电饭煲等家电供电;其次,imtoken钱包通常都带有逆变器,能够支持交流电与直流电输出,而充电宝仅能支持直流电输出;最后,它有更多输出接口,可以同时支持各种手机、数码、电器产品。

若按照带电量划分,产品可以划出两类:带电量0.5-1kwh,是目前市场的主流选择,也是普通用户在露营时常用的;带电量1.5kwh以上,支持与光伏板搭配来实现充电,是野外探险爱好者的“好伙伴”。

一个品类如何“起量”,往往离不开需求、供给两端的共同作用,便携式储能也是如此。

从需求端来看,“起量”的核心是,大家的旅行方式在后疫情时代发生了改变。

由于疫情反复,在心理上,人们对户外活动的需求更加强烈;在出游选择上,人们只能从聚集性强的旅行转向聚集性弱的户外活动,去满足自己的社交需求。

因此,精致露营“起风”只是加速了这一过程,国内便携式储能开始起量的时间其实是2020年。有数据显示,全球便携式储能行业的市场规模在2016年仅为0.6亿元,而疫情出现以来,这一曾经小众的市场在2020年市场规模已达42.6亿元,年均复合增速高达190.28%。

品牌正浩EcoFlow有两个系列:德DELTA和睿RIVER,2020年的整体销售额相比2019年增加15倍;在2021年双十一期间,华宝新能源旗下品牌“电小二”全网成交额同比增长165%。

天猫户外电源负责人美璟的发言也间接点出2020年:“在2019年,我们意识到户外电源将会爆发,当年10月天猫新建‘户外电源’类目,开辟线上运营阵地”。以天猫为代表的电商平台提前做好战略布局,静待接下来的产品需求爆发。

从供给端来看,产品更高效、更易携带,产业链更成熟是推动“起量”的又一核心。

一方面,锂电池的技术进步、成本下行促进规模量产,带动产业降本增效。

目前名气和关注度较高的品牌都有千瓦级的户外电源。比如正浩EcoFlow有2000W,电小二2200W,安克1500W。在成本上,参考动力电池相关数据的变化:2010年平均价格大约1200美元/千瓦时,到2021年,锂离子电池组的成本为132美元/千瓦时。成本下降给了企业和用户更多选择,去替代过去那些小型燃油发电机、铅酸电池。

另一方面,国内品牌做便携式储能,有着技术创新迭代的产业优势。

便携式储能的上游零部件包括电芯、电子元器件、结构件等等。对应的,中国具有发达的消费电子制造业:上下游产业链配套齐全,基础设施完善,同时具备人工成本优势。根据中国化学与物理电源行业协会数据显示,全球便携式储能的主要生产地在中国,占据了90%以上的产量和出货量。

如此,在需求和供给共同作用下,便携式储能似乎迎来了自己的风口。

便携式储能走出三支“队伍”

国内便携式储能市场起量,而全球市场起量归因于美国、日本市场。

2020年,美国、日本市场分别占全球销售额47.3%和29.6%。美国居民户外活动渗透率高,每年参与户外活动的人数在48%以上,产品在功能层面更像“户外电源”;日本地震等自然灾害事故频发,居民对应急电力的需求较高,产品在功能上更像“应急备电”。

无论产品在不同地区如何被使用,具有产业优势的国内品牌,走全球化布局是必须做出的战略考量。在这条全球赛道里,依然是国内品牌的主场,大致分出三支队伍:

一、“储能产品”类玩家:正浩EcoFlow、华美兴泰

以EcoFlow正浩为例,长期专注便携式储能行业,其核心竞争力在于强产品、强技术。

德DELTA系列,主打充放电性能最强,最大带电量3600wh+0-80%充电最快1h+功率输出1400-3600w+输出端口9-14个,解决充电慢、大功率电器使用受限等使用痛点;睿RIVER系列主打便捷智能,面向主流消费市场,可以1.6h闪充满电且全部支持手机APP操控。

2021年天猫618户外电源品类的销售成绩显示,睿RIVER Pro销量排名第一,德DELTA销售额排名第一。不过产品定位中高端,相比同类产品其售价并不低,即使是最便宜的一款RIVER 600(电容量288Wh),天猫商城售价也在1999元。

二、“跨界”类玩家:华宝新能源

华宝新能源在行业内具有先发优势,以充电宝ODM业务起家,2015年公司开始布局户外储能市场。其创立了两大自有品牌——电小二和Jackery,分别布局国内国外市场,2016年就推出首款锂电池产品。

从收入结构来看,华宝新能源已经成功实现赛道切换,便携式储能已经成为主要收入来源。从2019年到2021年,其分别取得收入2.50亿元、8.93亿元及18.35亿元,年复合增速达171.10%,占华宝新能源主营业务收入比例达78.83%、83.52%和79.82%。

三、“消费电子”类玩家:安克创新、倍思

以安克创新为例,作为消费电子出海品牌龙头,推出了不同带电量的磷酸铁锂户外电源:256Wh、512Wh、1229Wh。像是安克521户外电源256Wh,就主打随身便携,推荐航拍或者应急使用;535户外电源512Wh,则更推荐在户外露营者选用。

尽管安克创新一直做多品类布局,但无法在每个品类里打造具有行业优势的产品,便携式储能也是如此。在天猫旗舰店,三款户外电源都只有几十人付款,对比正浩EcoFlow、电小二等成百上千的付款人数有着明显不足。

追根究底,安克创新在业务扩张上遵循“浅海战略”,始终不创新品类做“第一个吃螃蟹的人”,而是避开“研发创新”,利用现有技术、渠道、供应链积累去布局新的品类。当产品越来越强调智能化、专业性、特有优势时,安克创新很难在后续品类中站稳脚跟。

因此,“消费电子”类玩家是表面看去产业链足够成熟,可在专一程度上更为逊色的一类。

品牌下半场有哪些制胜点?

便携式储能行业火热,尽管赛道中有消费电子龙头企业、深耕多年的老牌玩家,但随着便携式储能的需求加大,无疑会吸引更多的新晋企业加入其中。

中国化学与物理电源行业协会对市场规模做出预测,2026年将达到882.3亿元。虽然品牌在共同做大市场蛋糕,但竞争加剧,行业出清会是下一阶段的必须趋势。

在「智能相对论」看来,品牌在未来的竞争中胜出并成长为头部,可能会有几个方向的考量:

一.在工具属性之外,强调智能化

类比手机这一产品的迭代里程,从“功能机”到“智能机”,便携式储能未来的附加值可能将体现在多应用、智能化。目前,有少数品牌已经开始初步实践:

比如,之前提到的EcoFlow正浩,德DELTA系列就全部支持手机APP操控;还比如,倍思今年推出的能量栈户外电源,内部集成了智能控制模块与通讯硬件,用户也可在手机上安装 APP软件实现对户外电源的状态检测、功能设置、远程控制、OTA升级等操作,随时随地了解自己产品的各项信息参数。

手机APP智能互联,也意味着便携式储能可以应用于租赁市场。毕竟在便携式储能的使用频次上,并不如手机、汽车高频,因此增加设备的使用频次,也为储能设备带来新的增量。

二.以便携式储能为中心,造用电生态

便携式储能既可以衍生出许多智能化功能,也可以视为多个用电产品的中心,或者说户外活动场景里,智能硬件生态的一个中心。

对于品牌而言,这是创造新产品的一个新思路。一般情况下,便携式储能连接的手机、电脑以及小家电等等,都是属于“他家”产品。实际上,品牌可以向下开发“自家”用电产品,因为品牌对自家的储能产品足够了解,或许能让两类产品结合出更智能、更优质的体验。

Ecoflow正浩近期发布的首款户外移动空调岚 Wave算是一次创新的尝试。岚 Wave可实现帐篷、房车、厨房等小面积空间的快速降温。同时,支持多种供电方式,通过交流电可支持市电、户外电源供电,还可连接拥有外放功能的新能源汽车为其供电。

这款产品充分适配Ecoflow正浩的生态,如果搭配德DELTA Max、德DELTA Pro进行直流供电,同等电量和工况下可提高28%的续航时间。从品牌角度来看,这是向储能生态应用拓展迈出的重要一步,意在打造“发电+储能+用电”的生态闭环。

三.从便携式储能切入家庭储能,进一步跨界

因为,一方面,两种储能在技术、产业链分布上具备协同效应,转型的技术要求相对较小。便携式储能与家庭储能都采用锂电池充放电,上游电池、电芯、逆变器为主要元器件,有着许多共通点。

另一方面,两种产品的属性相近。比如,产品都是面向C端用户,渠道布局和运营策略可以彼此协同;产品本质功能是同属电源品类,用户都考虑安全、便捷、高效,对于品牌认知也是相通的。

结语:

精致露营火爆只是加速了国内便携式储能起量,而起量的本质在于人们在户外活动方式的选择上发生改变。与此同时,随着技术持续进步,品牌也推出更高效、便捷、安全的产品去匹配人们的需求。因此,起量终究是需求和供给相互“碰撞”的结果。

对于企业而言,如何在未来的红海中开拓新蓝海,也许在产品智能化、用电生态、跨界家庭储能中可以找到突破。乐观的是,目前大家可选择的方向还有很多。

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